上海京揚的成功之道小行業大品牌

发布日期:2019-12-18   作者:万博体育官网   已浏览: 104次

2012年寒潮褪去,2013年到來之時,人們在心中期待2013年的到來能給緊固件市場帶來希望之光。如今,2013年已經過去,但2012年寒潮持續發酵。根據中國海關數據得知,2013年緊固件緊固件專業產值為690億元,同比增長2.9%,緊固件呈現微增長態勢。盡管如此,行業還是在泥濘中前進。眾多企業通過調整市場策略來應對市場的變幻,有企業艱難中前進,有企業前方是一路平川。上海京揚憑借著產品的口碑及創新,2013年保持勢如破竹的勢頭,實現穩定增長,成就了小行業大品牌的美譽。

從2004年到2014,京揚走過了風風雨雨的十年。十年,京揚由一間小公司變為一家500多名員工大企業,月產量達20000萬至32000萬,輔助設備130余臺。無論是設備,還是市場,在業界都有一定份額,尤其是在2013年,京揚實現了穩定增長。“京揚2013年之所以有比較好的表現,那是因為京揚每一步的發展都緊隨行業的步伐,無論通訊、交通、航空還是電子行業,京揚均有所涉及。”陳總說出了京揚成功的秘訣。那京揚是怎樣做到十年都能夠跟上行業的步伐?怎樣做到產品由客戶說好,而不是黃婆賣瓜?透過展會,創新,人才,市場等方面,我們窺視到了京揚的成功之道。

21世紀是互聯網時代,“酒香不怕巷子深”已經不符合企業發展的規律,企業要學會用不同媒介來向世界展示實力,對產品進行宣傳,而展會不僅能夠向同行展示實力,也能夠幫助企業開發客戶。陳總深諳其道,非常重視展會宣傳,積極參加行業國外重要展會,通過展會使企業走出去。現在很多客戶一說到京揚,就會想到京揚的七大產品系列,其中包括壓鉚件、拉鉚件、軌道鑲嵌件、機器螺釘、拉鉚螺母、墊圈和斜花螺母。這便是京揚展會營銷的成功之一。目前京揚產品廣泛運用在電子通訊、鈑金、模具、機械器材和儀器、航天、高鐵等領域。尤其是壓鉚件,被眾多行業垂愛。

然而對于展會的選擇,陳總有自己的看法。因為展會并不是越多越好,而是要結合行業特點,展會效果等方面進行衡量。對于好的展會,京揚不會錯過,對于效果很一般的展會,京揚會慎重考慮再決定是否參展。截止到2013年,京揚已經連續四屆參加華網主辦的上海緊固件專業展。陳總說上海緊固件專業展非常成功,無論是服務,還是采購商和參展商,都能夠給企業驚喜,因此,今年的上海展京揚肯定不會缺席。除了在國內參加展會外,京揚還非常重視國外展會,陳總認為這是企業走出去的一個重要途徑。在2013年,京揚參加了十二場國外展會。在芝加哥技術展時,京揚憑著公司的實力拿到了一個專利產品,成為海外中國授權生產商。對于今年的海外參展計劃,陳總表示今年京揚會繼續推進海外參展的步伐,為公司創造更多走出去的機會,預計今年參加國外展會有十四場。

展會作為京揚開拓國內外市場的一個途徑,那么京揚去年的市場有著怎樣的表現可以用“東方西方同時亮”來形容京揚去年的表現。京揚憑借著產品的口碑和公司的知名度,去年在外貿市場節節開花。目前京揚出口的有美國、德國、俄羅斯、日本、韓國、印度、泰國等國家,產品也被歐美國家市場認可。國內市場則集中在華東地區,華南和華北市場還有一定發展空間。陳總非常看重華南地區的鈑金和電子市場,他認為前景非常大,公司未來也會適當考慮加快這一地區的投資。

有市場并不等于有利潤,而要有利潤,則要有高科技高附加值的產品出現,這些要靠產品創新和人才引進作為強有力的后盾。“附加值低的產品競爭力不大,而且人工成本也很高,企業要有利潤,必須要有高科技產品,并且如果產品不創新,不轉型,生意會越來越差,因為附加值低的產品,遲早會被市場淘汰。”陳總如是說。正是這樣強烈的創新意識,京揚從不吝嗇對人才的培養和對新產品的研發。2013年,京揚加大了對高端緊固件企業的研發力度,尤其是在通訊、交通、醫療器械和航空等方面,京揚都有一定突破。“京揚產品在飛機、高鐵等高端領域的應用方面,產品質量是沒有任何問題的”陳總對京揚的產品非常有信心。

自從溫州動車事故后,中國高鐵沉默了兩年,2013年,中國高鐵建設項目逐漸恢復。鐵路行業人士預測,2014年鐵路設備市場或將迎來超過1200億元的招標訂單。鐵路設備的訂單將進一步激發緊固件的市場需求,同時也會給緊固件帶來一場技術上的革新。這對于京揚來講,是一個巨大的機會,因為京揚特制的螺釘已經廣泛應用于中國高鐵的建設,除此之外,京揚還在航空方面有所收獲,目前已經跟深圳航空進行合作。

經過十余載的發展,京揚在緊固件行業中已頗有名氣,但是社會在不斷發展,科技不斷在更新,市場更是變幻莫測,居安思危是眾多成功者奉行的準則。對于未來京揚的發展,陳總顯得非常有信心,目標也非常明確。陳總很有信心地告訴華網記者,京揚不會滿足于現狀,我們不僅要學會居安思危,更要學會高瞻遠矚,因為只有局好了,開盤才不會錯。而2014年,京揚在布一盤盛大的局,一盤讓未來更加光明的局。今年,京揚將會實現搬遷,在人員和設備上面都會有所擴展,陳總希望京揚通過這一系列的內部結構調整,使京揚在螺絲這個小行業中,成就了小螺絲大品牌的美譽。